Selbstständig machen mit einer Lotto-Annahmestelle

Existenzgründung mit der eigenen Lotto-Annahmestelle: Auch wenn die Wahrscheinlichkeit zu gewinnen nur bei etwa 1 zu 139 Millionen liegt, so spielen insgesamt gut 20 Millionen Deutsche regelmäßig Lotto. Im Jahr 2014 konnten die 16 Lottogesellschaften hierzulande einen stolzen Umsatz in Höhe von 6,9 Milliarden Euro erzielen. Insofern scheint es sich um ein sehr lukratives Geschäftsfeld zu handeln, das die Frage ‚Wie mache ich mich mit einer Lotto Annahmestelle erfolgreich selbstständig?‘ als sehr berechtigt erscheinen lässt.

Die Wahrscheinlichkeit, mit einer solchen Geschäftsgründung zu reüssieren, ist jedoch deutlich (!) höher als 1:139 Millionen. Damit die geplante Geschäftsgründung aber nicht zu einer riskanten Lotterie wird, sollen im folgenden Beitrag alle wesentlichen Schlüsselfaktoren kompakt beleuchtet werden. Wer sich von Beginn an mit einem Businessplan für eine Lotto-Annahmestelle konsequent mit allen strategischen Faktoren auseinandersetzt und einen guten Standort wählt, kann die Weichen für den persönlichen Berufs-Jackpot legen.

Voraussetzungen, um Lottoannahmestelle eröffnen zu können?

Um eine Lotto Annahmestelle eröffnen zu können, muss erst eine Lizenz (Glücksspiel-Konzession) her, die bei Lotto bzw. der regionalen Lottogesellschaft zu beantragen ist. Je nach eigenem Standort kann an dieser Stelle das Vorhaben mit der Selbstständigkeit schon scheitern, denn die begehrten Lizenzen sind räumlich limitiert. Sind in einer Stadt in einem Radius von X Kilometern schon viele Annahmestellen vorhanden, so dürfte es schwierig werden, noch eine zu erlangen. Logisch ist, dass in Großstädten mehr Lizenzen vergeben werden als in kleinen Orten. Der Standort ist also gut zu analysieren, zumal man sich mit der direkten Konkurrenz vor der Tür ja auch langfristig gesehen keinen Gefallen tun würde.
 

Wie lange dauert die Lottoschulung?

Wer eine begehrte Lottolizenz sein Eigen nennen möchte, muss einer ausführlichen Prüfung der zuständigen Lottogesellschaft standhalten. Hierfür sind im Regelfall 90 Tage einzuplanen, worin auch eine Sucht-Schulung enthalten ist. Im Zuge der Prüfung verpflichten sich Interessenten auch dazu, ein spezielles Seminar bei der zuständigen Lottogesellschaft zu absolvieren. Hierbei geht es darum, alle Arten von möglichen Glückspielen detailliert kennenzulernen. Insgesamt soll es darum gehen, seriöse Verkäufer heranzuziehen. Auch die Abrechnung der Lizenzgebühren wird ein Thema sein, sodass ein Aspekt der notwendigen Buchhaltung direkt zu Beginn auf der Tagesordnung steht.
 

Weitere Gründungsvoraussetzungen für Lotto-Annahmestelle

Zwingend notwendig sind ein polizeiliches Führungszeugnis ohne Eintrag sowie eine einwandfreie Schufa-Auskunft. Zudem sollte auch ein gewisses Startkapital vorhanden sein, da natürlich die Eröffnung eines Ladenlokals mit Investitionskosten verbunden ist.
 

Ausgangsanalyse: Warum selbstständig machen mit Lotto-Annahmestelle?

Die Statistik (siehe Quellenangabe) zeigt, dass mehr als 7 Millionen Deutschen regelmäßig Lotto spielen. Mehr als 20 Millionen Deutsche geben an, gelegentlich Lotto zu spielen. Die wenigen Zahlen reichen bereits, um das Marktpotenzial einschätzen zu können. An einem gut frequentierten Standort ohne unmittelbare Konkurrenz scheint die Eröffnung einer Lotto-Annahmestelle gute Geschäfte zu ermöglichen.
 

Warum spielen Menschen Lotto?

6 aus 49 erscheint als Motto sehr viel gewinnfreudiger als die mathematische Aussicht von 1: 139 Millionen, den Jackpot knacken zu können. Menschen überschätzen die Gewinnwahrscheinlichkeit um ein Vielfaches, sodass sie immer wieder die Kosten für die Einreichung eines Lottoscheines tragen. Kleinere Gewinne zwischendurch mit 3 oder 4 richtigen Zahlen wirken sich stark motivierend aus. Viel wichtiger sind aber noch die Vorstellungen, was Lottospieler mit dem Gewinn machen würden. Oft sind hierbei Lebensträume verbunden, was als unmittelbarer Antrieb für das Ausfüllen und Einreichen des Lottoscheins zu sehen ist. Für viele Menschen ist die wöchentliche Abgabe des Lottoscheines zur reinen Routine geworden.
 

Businessplan: Wie selbstständig machen mit Lotto-Annahmestelle?

Um externe Geldgeber bzw. Banken zu überzeugen, sollte ein professioneller Businessplan für eine Lotto-Annahmestelle ausgearbeitet werden. Dieser hilft auch dabei, die Geschäftsstrategie zu fokussieren. Es wird kaum reichen, nur Lottoscheine anzunehmen, wie ein späterer Blick auf das Provisionssystem zeigt. Nicht aus Zufall werden in einer Lotto Annahmestelle immer auch weitere Produkte verkauft. Je nach Standort können sich Existenzgründer hier gezielt von der Konkurrenz abgrenzen und Produkte verkaufen, die die Umsätze steigern und den einen oder anderen zum Lottospielen anlocken können.
 

Wo Lotto-Annahmestelle eröffnen?

Strategisch empfehlenswert ist eine Lotto-Annahmestelle im Eingangsbereich von großen Supermärkten oder Shoppingcentern, da so jeden Tag sehr viel spielwillige Laufkundschaft vorbeikommt. Ein isolierter Laden wird nicht funktionieren. In Dörfern ist es möglich, dass eine Lotto Annahmestelle auch Zeitschriften, Bücher, Tabakwaren und Schreibwaren verkauft, sodass die Einnahmebasis insgesamt breit gehalten werden kann.
 

Gibt es eine Alternative "ohne" Lotto Lizenz?

Falls die oben genannten Schritte nicht zum gewünschten Erfolg führen, so besteht die Alternative, eine bereits bestehende Annahmestelle inklusive Lizenz zu übernehmen bzw. zu kaufen. Da natürlich auch das gesamte Inventar übernommen wird, muss unter Umständen auf eine hohe Investitionssumme zurückgegriffen werden. Andererseits kann aber auch sofort auf einen laufenden Geschäftsbetrieb mit einem festen Kundenstamm zurückgegriffen werden, der im Falle der kompletten Neugründung einer Lotto Annahmestelle erst aufgebaut werden müsste. Zudem zeigt ein Blick in die Zahlen, wie gut das Geschäft läuft bzw. wie viel konkret der Verkauf von Lottoscheinen im Monat abwirft. Insofern handelt es sich hierbei nicht nur um eine prüfenswerte Alternative für alle, die keine Lottolizenz am gewünschten Standort erhalten haben.
 

Wichtige Schritte nach der Ausarbeitung des Businessplans

Abgesehen von Lotto sollten aber auch weitere Schritte unternommen werden, um die Geschäftsgründung formal voranzutreiben. So ist etwa an die Anmeldung beim Gewerbeamt und beim örtlichen Finanzamt ein wichtiger Schritt Richtung Selbstständigkeit. Die Ladeninhaber selber können prüfen, welche Form der Krankenversicherung sie annehmen oder ggf. behalten wollen (Selbstständige können unabhängig von der Höhe des Einkommens in die private Krankenversicherung wechseln). Wichtig ist es auch, die Buchhaltung von Anfang an professionell zu gestalten, um den Jahresabschluss richtig und schnell über die Bühne zu bringen. Ein dementsprechender Crashkurs oder fachliche Hilfe sind in diesem Kontext unerlässlich, sofern die eigenen Kenntnisse gegen null tendieren.
 

Marketing: Wie viel zahlt eine Lotto-Annahmestelle aus?

Die Summen sind von Bundesland zu Bundesland unterschiedlich. Während es in Hessen bis zu 5.000 Euro sind, fallen die Grenzen anderenorts deutlich geringer aus. Mit Antworten auf solchen häufigen Suchanfragen wie auch ‚Wie viel kostet ein komplett ausgefüllter Lottoschein?‘ kann das digitale Marketing den realen Geschäftsbetrieb beflügeln. Wer nach solchen Informationen sieht und Antworten von einer Lotto-Annahmestelle in der Nähe findet, wird sich wahrscheinlich über einige Neukunden freuen können.
 

Wie viel verdient man mit Lotto-Annahmestelle?

Insgesamt ist das System an Provisionen (unterschieden wird zwischen Stück und Umsatz Provisionen) recht komplex, zumal sich je nach regionaler Lottogesellschaft Unterschiede ergeben können. Es ist also seriöserweise nicht möglich, exakte Gewinne zu prognostizieren. Daher sollen an dieser Stelle nur zwei kurze Beispiele angeführt werden, die eine ungefähre Einordnung der Größendimension ermöglichen.

Wie die Einnahmebasis erhöhen?

Üppig sind die Provisionen also nicht, wenn man bedenkt, dass jährlich mehrere Milliarden Euro umgesetzt werden. Ein Blick in Internetforen zeigt, dass die Einnahmen nur aus Lottoscheinen in den meisten Fällen nicht ausreichen, um sich ein zufriedenstellendes Gehalt auszuzahlen. Wer aber Zeitungen, Postkarten, Tabakwaren, Geschenkartikel, Delikatessen etc. in ein ganzheitliches Geschäftsmodell integriert, kann durchaus sehr erfolgreich sein.
 

Digitales Lottospiel als langfristige Bedrohung für die Annahmestelle?

Eine mögliche Gefahr, die sich aktuell aber noch in Grenzen hält, ist das Internet: So kann man Lotto mittlerweile immer und überall online spielen, womit sich der Gang in die Annahmestelle erübrigt. Vor allem jüngere Menschen nutzen diese bequeme Form des modernen Glückspiels.

Für ältere Kunden ist es aber fast schon eine gewisse Tradition, den Lottoschein samstags persönlich in der Annahmestelle abzugeben, zumal so auch immer ein persönlicher Kontakt möglich ist. In einer alternden Gesellschaft werden reale Annahmestellen mit Sicherheit auch in Zukunft einen starken Stellenwert haben. Übrigens ist das durchschnittliche Alter der Lottospieler 51, Tendenz steigend. Insofern ist das wachsende Onlineangebot vielmehr als Versuch der großen Gesellschaften zu sehen, auch wieder jüngere Spieler zu gewinnen.
 

Fazit: Eigene Lotto Annahmestelle als ‚Zusatzzahl‘ für die berufliche Selbstständigkeit?

Insgesamt ist es nicht einfach, an eine begehrte Lotto-Lizenz zu kommen, wobei der Standort in jeder Hinsicht für den Erfolg entscheidend ist. Grundsätzlich kann es immer eine Option sein, ein vorhandenes Geschäft zu übernehmen, sofern die Kosten getragen werden können. Die grundlegenden Ausführungen zu den Provisionen zeigen, dass diese nicht allzu hoch sind und keine verlässliche Basis bieten. Insofern sollte neben Lotto auch noch etwas anderes verkauft werden. Dies müssen nicht unbedingt Zeitungen oder Tabak sein: Wer mit einer Lotto Annahmestelle nachhaltig erfolgreich sein will, sollte ein attraktives Geschäftskonzept auf die Beine stellen, das Kunden nicht NUR anlockt, um ihre persönlichen Glückszahlen abzugeben.